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  如果你不熟悉，这是关于一个年轻的 IT 企业家团队，他们创办了一家名为 Pied Piper 的初创公司。 图像12 该节目记录了他们一路走来的成功和失败。 如果您完全有创业倾向或只是想了解技术，那将是超级有趣和完美的。 图2 但我也认为数字营销人员可以从展会中吸取一些黄金教训。 毕竟，尽管这是一部喜剧系列，有一些古怪的情节，但它确实有很多真相。 我在硅谷呆了很长时间，所以我可以理解节目中发生的事情。 该节目是合法的。 无论您已经玩了多年还是刚接触游戏，您都可以学到一些实用的东西，即使是从像这样的喜剧中也是如此。 以下是 HBO硅谷的 10 节课。 灵活是一项巨大的资产 您 可能听说过这样的统计数据：十分之八的企业在 18 个月内倒闭。 尽管这一统计数据值得商榷（美国劳工统计局报告称，所有新企业中有 50% 进入第五年，三分之一进入第十年），但实际上许多企业确实失败了。 但是，如果您灵活敏捷，您可以调整您的游戏计划，以应对沿途的变化和 瑞典电话号码 意外的曲线球。 在节目中，团队最初的想法是为词曲作者创建一个音乐应用程序，以确保他们不侵犯任何版权。 但在得到反馈后，他们很快意识到这个想法行不通。 他们做了什么？ 他们采用了完全不同的方法并开发了一种“压缩云”解决方案，显着扩大了他们的人口规模。 图像10 就像在节目中一样，商业中的适应性 在现实生活中非常重要。 并不总是谁最聪明或谁 拥有最多的资金支持。 有时，成功来自那些最能适应变化并做出必要调整的人。 如果很明显某种特定的数字营销技术不起作用，您可能需要改变方向以获得您正在寻找的结果。 2.不烧桥不结仇 Erlich Bachman 是一个有趣的人。 但他有时也很粗鲁。 图像11 他有惹恼风险投资公司的坏习惯，因此错过了宝贵的融资机会。 作为企业主或营销人员，您绝对不想这样做。 […]

  己制定的计划以及您希望在职业生涯结束时达到的目标。 从那里你可以讨论你现在正在做什么来实现你的目标。这让你的导师知道你想做什么，它会告诉他们你已经在朝着你的目标努力。通过这次讨论，您需要提到在此人的帮助下您将能够获得成功。 第五步设置一个持续的指导计划和流程 既然导师已经同意帮助你，你将不得不为你的安排增加形式。您需要安排定期会议。定期签到——每月一次很好——为这段关系提供了结构。您可以与该人签到并讨论您的长期和短期目标。 时间表和结构为导师提供了与您合作的明确方式，它还将为您提供每月所需的推动力，以继续朝着您的目标努力。 如果没有正式的结构 这样的关系往往会在洗牌中迷失。你可能会时不时地说话，但你会失去对目标的关注，尤其是短期目标。 是什么让导师想和你一起工作 最后，很高兴知道为什么有人愿意与您合作并帮助您实现职业目标。有人会出于既得利益来帮助您的原因有几个。一方面，如果这个人是家庭成员，尤其是父母，他们会很自然地渴望看到你成功。在某种程度上，你的成功将是他们 土耳其电话号码 的成功。 这是找到导师并让他们接受帮助的关键。你有办法让他们在看到你成功时感到满意。您的老板或同事可能希望看到您成功，因为您在同一组织内的成功可能与公司的成功相对应，这将使他们受益。 您的家庭或组织之外的人可能想与您一起工作 因为您对新鲜的想法和技术 表现出热情。有时，行业资深人士希望与年轻人建立友谊，以便他们可以向他们学习，同时提供指导和指导。 在您与潜在导师的早期讨论中，您可以询问他们希望从这段关系中得到什么。这不仅仅是关于你，如果你能弄清楚这个人为什么有兴趣和你共度时光；您可以为您的持续关系形成更好的结构。这种理解可以使双方的关系更加成功和充实。我不经常这样做。事实上，几乎从来没有。但是，是的，我以前做过。对我来说，这是生活中最简单的乐趣之一。 每隔一段时间，我就会发现一个完全“值得狂欢”的系列。 它会让你有点疯狂，尤其是当你大半夜都盯着电视看的时候。 图4 但这非常令人愉快。

  某项特定的运动或他们有特定的爱好。当您开始努力伸出援手时，这些都可以成为讨论的项目和要点。 最重要的是，你需要对这个人表现出兴趣。如果你在接触之前就努力去了解他们，你就是在向他们展示你愿意为你想要的生活而工作。这种努力可以让导师看到潜力，或者看到没有发现的热情。 第二步解释你联系的原因 完成研究后，您将准备好伸出援手并取得联系。您的第一次通信中最重要的元素是有联系的理由。人们不喜欢被打扰，但研究表明，如果你提供了做某事的理由，你更有可能得到积极的回应。 在联系潜在导师时，您可以使用许多可接受的理由。从您认识的人那里获得推荐是一个很好的理由。 你可以联系导师让他们知道有 共同的朋友或熟人将你推荐给他们。 即使是简单的说你在当地看到这个人并且没有时间介绍自己也是一个可以接受的理由。或者，您之所以联系该人，是因为您在社交媒体上关注此人，并发现自己在许多 泰国电话号码 项目上都同意他们的看法。 无论原因是什么，请确保您至少拥有一个并在伸出援手时使用它。与直接联系并要求他们成为您的导师相比，您更有可能收到导师的回复。 第三步 分享您的意图和寻求帮助的愿望 一旦你与导师取得联系并且他们承认了你，你就会想要分享你的意图。无论是通过电子邮件、电话交谈还是面对面会议 都可以说要了解他们但您希 望尽早让他们知道您正在寻找可以提供指导或只是倾听的人当您希望成长为您的职业生涯时，请倾听。 我们建议通过说明您联系的原因来开始对话。问这个人一些关于他们自己的问题。进入他们的职业生涯，并寻找一种方法将对话转变为您希望他们成为您的导师的愿望。 例如，向这个人询问他们现在正在做的事情。一旦你给了他们时间讲述他们的故事或解释情况，请提及你对这个话题的兴趣，并进入你作为专业人士的愿望。这是找到共同点并表明潜在关系有意义的完美方式。 第四步讨论你的目标和你想做什么 当你在讨论潜在的指导时，你让这个人在某种程度上同意帮助你，你会想要开始讨论你的目标。

  到具有指导经验并且有兴趣再次帮助某人的人的关键。 来源三个本地专业组织 您当地的商会或商业组织可以成为寻找潜在导师的地方。这些组织充满了希望参与社区的其他专业人士。他们可以帮助您完成您在职业生涯和社区中想做的事情。 找到住在同一地区的人以及参与社区和当地专业领域的人可能是一个优势。当地组织中的人也有联系，如果您找到一位出色的导师并赢得他们的信任并向他们展示我们的技能，这些联系可能会为您带来机会。 来源四大行业组织和行业协会 行业组织和行业协会通常都有导师计划，可以倾听您对导师的需求，并为能够成为一名优秀导师的人提供建议。 在前面的章节中我们已 经讨论了行业组织提供的机会。作为会员，您可以建立自己的信誉，现在您还有机会结识一位可以在您的整个职业生涯中为您提供帮助的导师。 来源五个社交媒体连接 最后，您的社交媒体联系也可 瑞士电话号码 以成为导师。寻找导师的最佳社交网络可能是 LinkedIn。您可以通过您的联系或查看您参与的小组，以找到愿意参与的人以及非常适合您的专业工作的人。 现在世界变得更小了，因此请浏览您的社交网络，看看是否有人可以提供指导。借助视频聊天、电子邮件等技术，您现在甚至可以与世界各地的人进行远程成功的指导。 如何接近导师并赢得他 们的尊重 既然您知道了为什么导师很重要以及找到导师的潜在来源，我们就可以开始接触导师了。 确定一个或多个潜在导师是一大步，一旦你找到想要联系的人，以正确的方式联系就很重要。您希望该人有兴趣与您一起发展您的职业生涯。这可能是一个困难的地方，因为您要求某人帮助您并将他们的时间用于可能不会给他们带来太多回报的事情上。 因此，您必须以他们感兴趣甚至满足他们的方式来构建它。以下是您在接触目标导师时可以采取的步骤。 第一步做你的研究 在接近您的潜在导师之前，您必须进行研究。你必须知道这个人在他们的生活中做了什么，他们现在在做什么，甚至一点关于他们的家庭和其他个人细节。

  己做出决定。 但是，在决策方面，导师会提供观点。他们可以分享他们的经验。他们可以了解情况，从这个角度来看，您可以找出适合您情况的最佳路线。 导师是很多事情的专家，但最终他们是教育者。他们提供观点和指导，帮助与他们一起工作的人进入下一步，并通过成功和失败不断推动实现目标。 为什么职业成功需要导师 根据一项研究： 80% 的受访 CEO 表示他们有导师 到现在为止，您知道导师是推荐的，并且是您在职业生涯中取得成功的必要条件。在本章的这一部分中，我们将带您完成寻找导师的过程，该导师可以在您建立自己的品牌并实现您为自己设定的目标的过程中与您一起度过整个职业生涯。 来源一家人和朋友 在他职业 生涯的早期，泰格和他的父亲一起向阿诺德帕尔默寻求指导。学分：老虎伍兹从他父亲那里了解了生活和高尔夫。他的父亲不是职业高尔夫球手，但在老虎成年后，他一直是儿子的导师。泰格从早年到晚年 西班牙电话号码 赢得主要高尔夫锦标赛，在他职业生涯中的每一个里程碑都向他的父亲寻求指导。 导师可以来自您自己的家庭或一群亲密的朋友。父母可以成为伟大的导师。他们通常会考虑您的最大利益，但他们通常也不是您的朋友。他们会挑战你。他们不怕分享他们的真实感受，最重要的是，当您需要有人交谈时，他们会经常倾听您的意见。 如果您的导师将来自您的家庭或亲密的朋友群体，您可能已经知道那个人是谁。 它将是您可以信任的人来倾听 您分享他们的经验，并且会挑战您并推动您成为最好的人。 来源两位同事、老板和扩展网络 如果你有一份工作，你可能会有一个可以成为伟大导师的老板。老板是我们生活中通常比我们拥有更多经验的人。他们在同一个行业，所以他们可以提供非常详细和相关的故事和经验。 你也可以联系过去你尊敬和仰慕的老板。它不需要是你现在的老板，如果你不再直接与你的工作中的人打交道，它可能会更好。 同事也可以成为伟大的导师。这些将是与您共事、共事过的人或您在行业中认识的人。可能是某个人与您想追求的职业道路相同。 另外，请查看您的扩展网络。询问朋友、家人和同事是否认识他们会推荐为潜在导师的人。

  会主席兼职业服务副总裁马德琳·斯卢茨基 (Madeleine Slutsky) 说：“求职者忽视了导师可以提供的丰富指导和洞察力这对自己造成了巨大的伤害。” “与对当前就业环境有经验的个人培养关系可以在求职过程中提供巨大帮助。” 世界上一些最成功的人都有导师。比尔·盖茨有埃德·罗伯茨博士。史蒂夫乔布斯有罗伯特弗里德兰。老虎伍兹有他的父亲。伊丽莎白泰勒有奥布里赫本。 导师是可以为您的生活提供指导和友谊的人。他们可能在您想要追求的确切人生道路上有经验，但质量不是必需的。通常，最好的导师只是好的倾听者、教育者和朋友。 关于您的个人品牌，我们建议您找一位导师。在本指南中，我们将带您了解您的职业和个人成长需要导师的原因，以及您可以用来为您和您的情况找到完美导师的过程。 最后我们将介绍您如何接近潜 在的导师，赢得他们的兴趣和信任，并让他们帮助您完成您的追求。 为什么职业成功需要导师 华尔街日报的Rachel Louise Ensign 说： 导师可以帮助年轻工人回答有关他或她的职业道路的棘手问题，并获得 韩国电话号码 对该行业的看法。这种关系甚至可以帮助你最终找到一份新工作。 在你的一生中，你将面临许多决定。有些相对容易，但许多会带来困难的选择。有时候，事实可能会告诉你做一件事，而你的情绪会告诉你另一件事。弄清楚你应该做什么是一个持续的挑战，尤其是在选择很多的时候。 例如，在本指南中，我们经历了在您选择的行业中建立强大品牌的各个阶段。 当您完成指南中的步骤时 您会遇到有关您职业生涯的选择。你应该接受那份工作吗？你应该等待别的东西吗？你应该离开你的工作并开始自己的事业吗？你应该在一边做生意吗？ 在你的一生中，你会不断地遇到问题。以下是为什么导师将成为您获得专业甚至个人成功的最大资产之一的一些原因。 一个愿意倾听的人的原因 生活可能是一个孤独的地方，尤其是在你的职业生涯中。如果您有一个出色的配偶或伴侣，那么您就会有人愿意倾听，但导师可以成为您职业生涯的重要补充。 好的导师是伟大的倾听者。他们一生都经常是伟大的听众。他们明白倾听比说话更重要。他们听过很多人讲述不同的故事，分享不同的经历。

  从而进一步扩大您的影响力。 雇主、客户等一直在寻找社会证明，并在大学和专业组织等官方组织获得演讲机会，这证明你是所在行业的专家。 刘易斯豪斯也相信说话的力量。我们问他： 哪一项行动、决定或选择对您的个人品牌发展产生了最大的影响？ 他的回应是： 在他们正在发言和参加的关键活动中与影响者建立联系。 做你自己，因为其他人都被带走了 与众不同还可能包括做别人没有做的事情。例如，我们向Gagan Biyani提出了以下问题： 哪一项行动、决定或选择对您的个人品牌发展产生了最大的影响？ 他的回应是： 启动增长黑客大会是帮助我建立个人品牌的最有价值的行动。 召开一次会议使我能够 与许多才华横溢的增长营销人员建立联系并与之交谈。只有当你已经是一个可靠的演讲者时，你才能做到这一点，所以建立个人品牌的真正诀窍是首先拥有业绩记录。在那之后，开始活动和会议是一个很好的下一步。 在本指南中，我们为您提供建立个人品牌所需的工具。 您可能会从他人 新加坡电话号码 那里汲取灵感，但始终要不断考虑建立自己的品牌。如果你在人群中脱颖而出，机会就会来找你。除非他们了解您为何与众不同，否则没有人会雇用您来工作，选择您的公司作为供应商或投资您的业务。 使用本章和指南前面的内容来帮助您建立个人品牌。然后拥抱那些让你与众不同的东西。 拥抱你的独特性并对其 充满热情，会让你对人们有吸引力。它让你看起来比那些不接受自己独特品质的人更有价值。 做你自己，在与人交往时保持自信。仅此一项就可以为您的职业和个人生活带来惊人的机会。的招聘经理表示求职者应该有一个导师、顾问或工作教练来讨论他们的技能和经验是否符合他们感兴趣的工作所需的技能和经验，只有 40% 的求职者表示拥有类似的专业资源. 事实上，依靠自己的经验来决定在申请、简历和求职信中包含哪些信息，而不是向包括职业顾问或导师在内的其他人寻求建议的求职者比例从 2012 年的 58% 上升到了 2012 年的 67%。 2013 年。

这已经开始影响我的商业决策。我已经慢慢开始将这些充满情感的人从我的生活中剔除。 如果你想在商业世界中取得成功，你必须学会​​如何根据逻辑而不是情绪来做决定。这并不总是那么容易，但这是你必须做的才能做出明智的决定。如果由于某种原因您无法正确思考，请不要做出任何决定。睡在你的情绪上，直到你有一个合乎逻辑的答案或从同伴那里得到一些指导。 现实检查#6：F 可能在 W 之前，但工作在乐趣之前 谁不想玩得开心， 对吧？我知道我知道，但你需要学会只有在完成所有工作后才能获得乐趣。例如，我已经十年没有休假了，因为我需要不断地为我的初创公司工作。 不要误会我的意思我很开心 但我总是把工作放在乐趣之前。当你做出相当大的改变时，这听起来很容易，但一开始，它最终会有点困难，因为你不会赚到大量现金。 如果你能学会把工作放在娱乐之前，你会在生活中做得很好，特别是如果你是一个勤奋的人。您只需要耐心等待，因为您不会在短期内看到这样 沙特阿拉伯电话号码 做的好处。 结论 仅仅因为我说过你不会因为我上面列出的潜在缺陷而成功，并不意味着你不能改变。每个人，包括我，都有缺点。所以，不要只是沮丧或感到绝望。做点什么吧！ 如果你愿意改变，你就能成功。您只需要学习如何发现生活中的障碍并解决它们。如果由于某种原因您无法解决它们，请不要害怕向他人寻求帮助。 主要侧边栏 关于快芽 我们在这里帮助您在线启动、运营和发展您的业务。我们汇集了关于如何创建网站、寻找最佳软件解决方案以及通过数字营销指南成长的最佳资源。他的回应： 前往更大的市场（来自澳大利亚的美国）以扩大我的网络。这导致在大型活动的舞台上进行介绍和演讲。 如上所述，寻求演讲机会的最佳场所是当地大学和专业团体。你的城市可能有一个商会。联系他们，询问他们是否有任何项目可供当地专业人士参与并分享他们的故事。 对大学也这样做。联系大学，询问校园内是否有任何课程或团体可以听取您所在行业的专业人士的意见。 这些演讲机会有助于建立您的证书集合，它们也将您置于目标受众面前。

  然 就在上个月，我从一位出色的发型师那里剪了头发，她的客户似乎比她所能处理的要多。她想扩大自己的业务，开一家体面的沙龙。我提出会见她，如果她能想出一个有意义的计划，我可能会投资她的想法。 长话短说，我遇到了她，但她毫无准备。我给了她第二次机会，告诉她给我一个计划，但我仍然没有收到她的任何消息。 如果她没有浪费这个机会，她可能会有钱来创建她梦想中的沙龙。我已经知道她是一位优秀的发型师，而且她的客户已经超出了她​​的能力范围。 无论您遇到谁或人们为您提供什么，都不要认为这是理所当然的。您永远不知道谁可以帮助您以及他们可以为您做什么。 现实检查想法是一毛钱 每周 我都会收到一些想要就他们的商业想法提供反馈的人。这些是人们热衷的想法，但他们从不执行。 例如，六个月前，我有一位先生来找我，他想为观看色情内容的人创建一个基于云的存储服务。把它想象成一个Dropbox，但它是色情的。 虽然这个想法听起来很棒，但他从来没有做过任 俄罗斯电话号码 何事情。如果你想成功，你必须执行。想法之类的东西无关紧要。执行。这就是 Facebook、Twitter 和 Groupon 等公司表现如此出色的原因。他们能够执行。 不要浪费时间告诉数百人你的商业想法；走出去并实施它们。 现实检查#4：沟通、沟通、再沟通 我这一代人喜欢发短信和使用 Facebook。 但与其他几代人相比 他们最不擅长的是回复电子邮件和接听电话。 以我的经验，人们错过机会的首要原因是他们不善于沟通。更重要的是，他们在通过大多数商务人士习惯的正常渠道进行沟通方面非常糟糕： 电子邮件和电话。 确保您掌握最重要的信息，并及时回应人们。它会让你看起来很棒，它会帮助你让你的客户满意。 现实检查#5：情绪和生意不能混为一谈 如果你了解我，你就会知道我不是一个情绪化的人。大多数事情对我来说要么是非黑即白，我总是做对我的业务最有利的事情，即使这会伤害别人的“感情”。 在过去的几个月里，我一直在和我这个年纪的人闲逛。我意识到他们的生活中有很多不受控制的情绪和戏剧性。

人倾听你的挣扎、你的胜利以及介于两者之间的一切。当您需要有人简单地倾听时，导师可以是您的人选。 原因二 会分享故事的人 会告诉您应该做什么的人和会与您分享生活中故事的人之间是有区别的。 您是否曾经与某人交谈过，他们只是简单地讲述了有趣的故事，而您走开时却觉得自己学到了很多东西？他们的故事甚至不必与您和您的生活完全相关，但优秀的讲故事者能够让您觉得您可以汲取智慧并吸取教训并将其应用到您的生活中。 让你保持专注的原因三 生活中的挑战之一，尤其是对于有动力的人来说，就是专注于特定的目标。如果你是一个梦想家，或者如果你总是在脑海中浮现想法，那么你将很难专注于重要的事情。 导师可以帮助您保持专注 他们可以指导您制定职业生涯的目标。他们将帮助您完善执行职业道路以实现这些目标的计划。在你的一生中，对你应该如何改变你正在做的事情有新的想法是很正常的。如你所知，最成功的人并不是那些一直在改变的人。成功的人坚持自己的计划，稳步前进。 导师可以让你专注于自己 波兰电话号码 的目标。他们将帮助您将注意力重新集中到您的计划上，同时可能会做出细微的改变，但不会从一种策略转向另一种策略。人们很难独自做到这一点。有些人可以做到，但许多人需要外部视角来提醒他们重新聚焦。 原因四有人逼你多做多一点 有些人像其他人一样被驱使成功。不管他们生活中发生了什么 他们似乎总是在努力争取成功 但即使是最有动力的人也需要提醒继续推动，尤其是在取得一些成功之后。 享受成功是件好事，反思失败也没关系，但你可能会长期沉浸在这些情绪中。成功人士知道，他们必须不断努力，才能在职业生涯中更进一步。 导师帮助将成功人士推向下一步。当这个人取得成就时，导师会在那里，给他们另一个挑战。当这个人在某件事上遇到困难时，导师会在那里，提醒他们下一个成就并不遥远。 原因五有人提供观点，但不是答案 你不想要那些会给你答案并告诉你该怎么做的人。

分是他们会忠诚并与你相处很长时间。如果您是连续创业者，您总是希望可以选择将您的员工带到您的下一个企业，而这只有在您正确对待您的员工的情况下才有可能。 规则 #11：完美并不重要，速度才是 我曾经是一个完美主义者。我曾经很在意同事对我公司的看法和我的外表。但我很快意识到，他们都没有在我的公司花钱，所以他们怎么想并不重要。 如果我专注于创建一个最小的可行产品并尽快将其推出，那么我的上一项业务实际上会节省超过一百万美元。还有我以前的数百万。 尽快解决问题，因为如果您不这样做，其他人会击败您。没有什么是完美的！将您的产品或服务推向市场，从您的客户/潜在客户那里获得反馈 后进行迭代结论 我上面提 到的规则是我在过去十年中发现的对我很有效的规则。但是，不要相信我的话，自己尝试一下，让我知道你的想法。 规则随着时间而发展，仅仅因为我已经做了一段时间的企业家并不意味着我什么都知道。就像你一样，我每天都在学习新东西。每周，我都会遇到想追随我创业脚步的人。虽然 菲律宾电话号码 我不认为我在我这个年纪取得了太多成就，但我总是乐于帮助其他人。 但我一直意识到的一件事是，你们中的大多数人不会成功，因为你们只是没有把头拧得足够紧。 这就是我认为你不会成功的原因： 现实检查#1：学习如何理财 我最近和一些正在寻求发展事业的年轻人一起出去玩。他们敏锐、聪明、勤奋。 问题是他们不知道如何 管理他们的钱。他们的信用卡已经用光了，他们的银行账户里没有多少钱。然而，他们会在豪华服务上花费 150.00 美元。 如果豪华服务让你开心，一定要得到它们。但是当你有大量债务时，你不应该把钱花在这样的事情上。在我的收入超过六位数之前，我个人并没有沉迷于奢侈品。 我并不是要告诉你应该或不应该用你的钱做什么，因为归根结底，这是你的生活，你应该做任何让你快乐的事情。但是，如果您想在业务上取得成功，则需要学习如何管理资金。如果您不能按时支付账单、支付员工工资或学习如何收取支票，您将遇到很多现金问题。没有钱，你的生意不会长久。

  有的时间都花在 Facebook 上，而不是别的，他就会成功。 诚然，如果你把所有的时间都花在一家公司上，它可能不会像 Facebook 那样大，但你成功的几率会比你把时间分散在多个企业而不是一个企业上来得高。 规则#8：永远不要停止学习 一旦我开始赚钱，我就开始感到舒服，自然而然地我失去了一点动力。当我赚到更多钱时，我变得更加自在，我开始陷入困境。 起初，这听起来并没有那么糟糕，因为您认为自己知道什么对您的业务最有利，但遗憾的是并非总是如此。你需要跟上你所在行业的动态，否则你的竞争对手就会开始吃你的午餐。 这发生在我的一家老公司 我们能够再次恢复并超越我们的竞争对手，但它很快告诉我，你必须始终学习，这样你才能不断创新。 永远不要陷入你的方式。虽然这听起来很容易，但一旦你开始赚钱，你就会意识到你会改变。留意事情，因为您可以随时学习。 规则#9：保护你的屁股 在过去的几年里，我觉得 巴基斯坦电话号码 我运气不好。似乎我一直在受到政府的审计，人们一直试图以随机的方式起诉我。然而，在与一些经验丰富的企业家交谈后，我很快了解到这是创业游戏的自然组成部分。 看，你得到的越大，赚的钱越多，就会有更多的人想要追随你。原因很简单： 你只是在背上画了一个大目标。他们认为这是一种快速赚钱的方式。 你需要做好准备而不是强调 这些事情。确保您与优秀的律师和会计师保持联系，并为您的公司投保，以防有人起诉您。 如果有人试图追随你，我能给你的最好建议就是不要贪便宜。好的律师和会计师会花钱，而他们花在你身上的钱与他们能为你节省的钱相比是九牛一毛。 规则#10：便宜，但不要和员工在一起 那些在个人层面上认识我的人，你知道我是一个节俭的人。与我的收入相比，我不会花那么多钱。我不喜欢把钱浪费在高档办公室、汽车、实物甚至食物上。但我花了很多钱的一件事是员工。 我非常相信你必须花钱购买优秀的人才。好员工难找。同时，您还应该在其他所有事情上节省资金，这样当形势严峻时，您就不必诉诸于解雇任何员工。

    快就会了解到，获得新客户比留住现有客户要难得多。因此，请确保您为您的客户做得更好。 规则#5：没有朝九晚五的工作 即使您从事朝九晚五的工作，您甚至可以说这条规则适用，但如果您是一名企业家，它的适用范围更广。在过去的 10 年里，我没有休假或休息一天。仅仅因为你厌倦了工作或生病并不意味着生意会停止并等待你回来。 准备好 24/7 全天候工作，不要抱怨工作时间过长。这就是生活，如果你做不到，那么你就不适合成为一名企业家。 我能给你的最好建议是确保你享受你正在做的事情。因为如果你是，每周工作 80 小时不会那么难 ，因为它不会像工作一样。 规则#6：业务和情感不能混为一谈 尽管我在本月早些时候的一篇博文中提到了这一点，但我怎么强调都不过分，业务和情绪不能混为一谈。 当您情绪激动时您将开 始做出可能会让您在短期内感觉更好的决定，但这会导致您的业务受到影响。 你所有的决定都基于逻辑。通过这 4 个简单的策略，您可以消除业务决策中的情绪： 脚踏实地——当好事发生在你身上时，不要 阿曼电话号码 太兴奋，因为外面的人仍然比你好。当发生不好的事情时，不要对自己失望，因为外面的人比你更糟糕。 不要只和情绪化的人在一起——如果你经常和情绪化的人在一起，你就会开始接受负面情绪。 停止胡说八道——通过减少生活中无用的对话，你也会减少不必要的戏剧性。 你的戏剧性越少就越容易 做出合乎逻辑的决定。 在鸡蛋孵化之前不要数你的鸡——仅仅因为签订了合同或有人声称他或她会付钱给你并不意味着他们会付钱。你必须等到你的银行账户里有钱，然后它才会结清。如果您开始对“潜在业务”感到兴奋，您通常会感到失望。 规则#7：不要把自己摊得太薄 这些年来，我犯了太多次这个错误，但我仍然犯了，尽管程度要小得多。通过将精力集中在一家公司而不是多家企业上，我能够将更多的时间花在我的创业公司上，从而增加了收入。 马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）就是一个不把自己摊得太薄的企业家的一个很好的例子。他在 Facebook 上吃饭、喝酒和睡觉。他不投资其他公司，也没有尝试创办其他企业。

  它们都是由多位联合创始人创立的。 如果您想进入商业世界，请与某人一起做。单飞一开始可能听起来很棒，但如果你没有副驾驶，事情就会变得艰难。这样，当您不确定当事情变得艰难时该怎么做时，您可以找人咨询。 拥有联合创始人最重要的时间是你刚开始创业的时候。这通常是现金紧张的时候，即使有大量工作要做，你也雇不起人。 如果您是已经拥有联合创始人的少数幸运者之一，那对您有好处！如果你不这样做，你应该阅读这篇文章，因为它将帮助你找到完美的商业伙伴。 规则#2：有清晰的主人翁意识 当您与业务伙伴和团队成员合作时，您不仅应该有一份概述每个人所有权的书面合同，更重要的是 您应该明确定义每个人的职 看，拥有业务合作伙伴和员工的目的是让拥有不同技能的人参与进来。凭借这些独特的技能，每个人都可以完成不同的任务并开始专业化，从而提高您的业务效率。 在组织内明确分配职责将确保每个人都知 新西兰电话号码 道谁在做什么、他们期望完成什么以及什么时候完成。这有助于您公司中的每个人都在同一页面上并分享相同的愿景。 规则 3：永远不要做出无法兑现的承诺 新企业家最常犯的错误，我刚开始时就犯了这个错误，就是他们过度承诺和交付不足。幸运的是，我很快了解到，如果我承诺不足和交付过多，我会有满意的客户，他们会长期向我付款。 直到今天，我遇到的企业家们做出了无法兑现的承诺。 有趣的是他们无法遵守的 大多数承诺并不重要。 如果你能学会信守诺言，你将很快在企业家的世界中大放异彩。在过去的 10 年里，我遇到的大多数人都无法信守承诺。 规则#4：超越自我，让客户满意 正如我在规则 3 中提到的，承诺不足和交付过多。这是让客户满意的最简单方法。 您会发现，获得新客户的最佳方式是让现有客户满意。借助社交媒体，客户现在拥有的权力比以往任何时候都大。所以，如果你能超越你对客户的承诺，他们会很乐意发布关于你的业务的推文，向其他公司吹嘘他们从你那里得到的服务，最重要的是，不断向你推荐新的商业。 另外，让您的客户满意的最大好处是，他们会停留更长时间，这将增加他们的 终身价值。

    了其他企业主对我的看法，我的信誉一落千丈。我现在能够完成七位数的商业交易。 注意：在我生命的这个阶段，我的每小时咨询率在四位数以上。 结论 虽然你应该穿着得体，因为有投资回报率，但你应该知道一些注意事项。 首先是，如果你不聪明，那么穿得让人印象深刻对你来说效果不佳。人们会看穿它，而您不会建立任何有价值的业务关系。所以，在你出去花钱买衣服和手表之前，确保你知道你在说什么。 您需要知道的第二件事是，在您“成功”并且人们知道您成功之后，您的穿着并不重要。 虽然我仍然觉得我的职业生 涯还有很长的路要走，但大多数人认为我是成功的。这些天，我穿运动鞋和便宜的 T 恤，而且我不太喜欢看花哨的手表，因为我想专注于工作。那东西从来都不是我的，虽然我用它在我的职业生涯中走得更远，但 荷兰电话号码 我仍然更喜欢在 Target 购物而不是 Nordstroms。 从短期来看，着装给人留下深刻印象绝对是值得的，但你也必须确保它不会让你头脑发热。您可以很快开始在衣服上花费数千美元，并且在某个点之后，您将不会注意到您在西装上花费了 1 美元还是 5000 美元。 既然你已经听过我的故事 你觉得值得穿衣服给人留下深刻印象吗？ 主要侧边栏 关于快芽 我们在这里帮助您在线启动、运营和发展您的业务。我们汇集了关于如何创建网站、寻找最佳软件解决方案以及通过数字营销指南成长的最佳资源。则是用来打破的，对吧？当然，您可以随时违反规则，但请记住：这是有后果的。 在过去的 10 年里，我打破了很多规则。每次我这样做，都会产生负面影响。在大多数情况下，后果不会立即发生；但是，它最终确实发生了。 如果你想成为一个冒失鬼，一定要打破规则。但如果你想创造一个繁荣的企业，你应该遵守规则。而且，更重要的是，您应该遵循以下规则： 规则#1：永远不要单飞 谷歌、苹果、Groupon、Zygna 和微软只是做得很好的公司的几个例子。

  一个朋友找到了我，他好心地建议我在衣橱上多花点钱，花十多块钱理发，买一双像样的鞋子。 我投资了两千美元来改造自己。男孩，这有什么不同吗…… 注意：在我生命的这个阶段，我的每小时咨询费低于 100 美元。 我的重大突破 有了我的新衣服，有点像样的发型，还有一双漂亮的黑鞋，我取得了突破。起初，我注意到当我参加会议时人们更愿意与我交谈。我还注意到，在我的商务会议期间，人们对我的态度更加认真。 然而，这些事情都不重要，因为它们都不是大突破。一个重大的突破是人们认为我有些富裕，因为我穿得更好。当我开始与潜在客户交谈时，他们自然而然地认为我很成功，而且我的服务很昂贵，因为我穿得更好。 当谈到锁定新交易时，这些潜在客户开始给我更多的钱。 当我尝到了赚钱的滋味 我想要更多，所以我决定把我的衣橱提升到一个新的水平。 注意：在我生命的这个阶段，我的每小时咨询费率上升到 250 美元。 老板岁月 从 Gucci 西装到名牌鞋，再到五位数的手表，我在经济拮据的情况 墨西哥电话号码 下尽可能地提升自己的形象。不仅有巨大的投资回报率，而且这一举措的差异远远超过了我将自己从流浪汉升级为普通西装穿着者时所经历的差异。 一旦我开始着装给人留下深刻印象，当我参加社交活动时，成功的企业主开始蜂拥而至，当我在商务会议上发言时，人们会倾听。除此之外，我因佩戴其他企业主想要但没有的稀有手表而受到称赞。 这段经历告诉我，成功的人喜欢和其他成功的人在一起 因为他们倾向于在像自己这样 的人身边感到自在。我绝不是说所有成功的人都穿着得体，但如果有人带着五位数的手表来找你，他或她很有可能有钱。 当您开始与这些成功人士谈生意时，他们知道如果与您做生意，成本会很高，原因如下： 你的生活方式很昂贵——如果人们意识到你有钱，他们就会知道他们将不得不支付一大笔钱才能和你一起工作。他们知道，如果他们把少量现金扔在你面前，你就不会在意。 它必须动你的针——在商业中，有人说，如果它不能动你的针，那就不值得做。因此，如果某人愿意为您提供的金额没有改变生活，那么您不接受的可能性就更大。因此，如果企业主想与您合作，他们会向您投入更多资金。

  每个人的基本工资都很低，并获得了一定比例的利润。 保持健康的储备——我从来没有因为拿高薪而耗尽我的公司银行账户。我总是在银行里留 6 个月到 1 年的准备金，然后才付得起钱。 不要增长太快——即使你不断地获得新客户，也不要太快招聘。在雇用新员工之前，请考虑将您的一些工作外包给当地公司。这样，如果您失去了一些客户，您将不必解雇任何员工。 始终保持关闭- 即使事情看起来不错，请记住有人仍然比您拥有它。永远不要停止尝试吸引更多客户 ，因为这将帮助您的企业维持生计。 结论 经营一家咨询公司并不容易。工作量很大，而且你有很多老板（你的每个客户都是你的老板）。 尽管它可以支付很好的 但同时也可能非常紧张。 如果您想减轻作为顾问的压力，请确保您从错误中吸取教训，并且只接受您可以实际提供结果的客户，因为与客户在一起就像是在结婚。有时你会因为错误的原因卷入其中，最终它 马来西亚电话号码 会打你的脸。 所以帮自己一个忙，除非你知道它会起作用，否则不要结婚。认为穿衣方式真的很重要吗？如果您总体上是一个好人，人们不应该意识到这一点并且不根据您的线程来判断您吗？ 我讨厌成为坏消息的传播者，但人们会根据你穿的衣服来评判你。我不在乎你是走在街上还是坐在商务会议上；人们一直在看你穿什么。 10年来，我穿得像个流浪汉，穿得像样的，穿得像个老板。 我必须承认穿着漂亮的 衣服有巨大的投资回报率， 尤其是在商业世界中。 流浪年代 当我刚开始做企业家时，我没有多少钱。每当我参加社交活动时，我要么穿着看起来像裤子里有便便的宽松牛仔裤，要么穿着休闲裤和一件通常不匹配的衬衫。我的大部分线程都来自Target。 正如您可能已经猜到的那样，问题的一半是我没有风格感。另一半是我不想花太多钱。 每当我参加会议或会议时，人们在了解我之前不会真正给我时间。一旦他们知道我有点聪明，他们就愿意听我的，并可能与我一起工作。问题是人们花了一段时间才对我产生好感，因为没有人愿意浪费时间与看起来像个笨蛋的人交谈。

    份关于您所做的一切的详细报告。理想情况下，它应该包括漂亮的图表和其他形式的视觉辅助工具。您应该通过电话或亲自与客户一起查看报告。 每月调查——在每个月底，我建议向您的客户发送一份快速调查。调查不应该有诸如“你快乐吗？”之类的一般性问题，而应该有帮助您提高工作质量的具体问题。包括诸如“我们如何才能使月度报告更好？”之类的问题。 第 2 课：客户永远是对的，除非他们错了 你总是会有客户告诉你他们想要什么。虽然他们付钱给你，但他们不应该告诉你你应该做什么。 看，你被录用是因为你有他们没有的特定专业知识。这就是为什么你应该告诉客户什么对他们最好。 他们是否喜欢你必须说的 话并不重要。作为顾问，您的工作是为客户做最好的事情。 如果您专注于为他们做最好的事情，您的工作将为他们的公司提供更好的结果。 在尝试为您的客户做最好的事情时，您会遇到障碍。为此做好准 意大利电话号码 备的最佳方法是向他们展示支持您想要做的事情的数据，并表明这是对他们来说是最佳解决方案。 第 3 课：你值得每一分钱，所以展示出来 每隔一段时间，你就会有客户对他们付给你多少钱或者他们觉得他们可以比你更好地完成你的工作发表刻薄的评论。不要从客户那里拿废话；确保你向他们表明你值得每一分钱。 您可以通过展示他们的投资回报来做到这一点。 例如在我的咨询公司我们查看 了三个数字：每笔交易的平均收入、转化率和搜索引擎流量。我们使用这些指标来显示我们通过努力带来了多少额外收入。 假设您实际提供结果，这显示了您的资产的价值。下一次他们考虑给你装罐头时，他们会三思而后行，因为他们知道你实际上带来的钱比你花的钱多。 第 4 课：你必须着装才能给人留下深刻印象 上周我已经提到过，我再说一遍： 你必须着装才能给人留下深刻印象。你穿得越好，你可以要求的咨询率就越高。 当我刚开始担任顾问时，我穿得像个流浪汉，每小时赚不到 100 美元。

  各大唱片公司都在向她求爱。 结论 一旦你接受了最初的采访，然后在网络上进行宣传，其他的提议最终会出现。HARO 背后的一些成功故事就是如此，我从经验中知道，当我在会议上发言时，我会得到更多的采访。 如果你仔细想想，《So You Think You Can Dance》的那两分钟改  变了克里斯蒂娜的生活，但这两分钟的背后是多年的辛勤工作。两位音乐家都从事日常工作并有其他承诺，但都抽出时间专注并完善他们的热情。虽然这些天我做的咨询不多，但我曾经经营过一家咨询公司。它是一家互联网营销机构，通过搜索引擎优化和社交媒体营销帮助通用、惠普、三星、维亚康姆和美国在线等大小品牌增加流量。 我做了大约六年男孩确实 犯了很多错误。经营一家咨询公司很艰难，遗憾的是它并没有看起来那么性感。 只需单击 3 次或更少，即可找到客户提案、报告和可交付成果。 以下是我从经营一家咨询公司中学到的 7 个经验教训： 第 1 课：您签下客户的那一天就是您开始失去他们的那一天 咨询公司的流失率很高。一些顾问 伊朗电话号码 声称他们从未失去过客户，但那是一堆废话。如果客户不续签合同，我认为这是一个失去的客户。 您永远不知道客户会持续多久，因此请确保您尽一切可能留住他们。这是我用来确保客户尽可能长时间停留的方法： 从第一天开始就设定期望——在你接待客户之前，你应该让他们知道他们应该期待什么以及什么时候期待。 如果他们有不切实际的期望 让他们知道原因。 有一个开球电话- 有一个是确保事情从右脚开始的好方法。您可以做的一件独特的事情是在邮件中向您的客户发送一些饼干或零食，以便他们在启动电话会议期间感觉与您在一起。 每周电话——每周，您应该与您的客户进行至少 5 分钟的电话通话。告诉他们你这一周做了什么，看看他们是否有任何问题。 发送行业更新——如果您是一家设计机构，您应该向您的客户发送独特的设计新闻。如果您有营销机构，您应该向他们发送营销信息。向您的客户发送与行业相关的新闻不仅表明您了解最新和最伟大的信息，而且还会让他们感到特别。 月度报告——在每个月底

  者有帮助的另一种方法是跟踪趋势，然后尽快提醒他们。记者需要额外的眼睛和耳朵来了解新闻，所以他们很欣赏你的建议。 请记住，它需要有用且与他们感兴趣的领域相关。这意味着您需要训练自己了解这位记者的需求。在社交媒体上关注他们，分享他们的内容并向他们提问。您与记者建立的关系越多，在向他们推销想法时成功的机会就越大。 但是，您如何紧跟潮流？ 使用广泛的趋势工具——这些工具包括谷歌趋势和雅虎的 Buzz Log。 使用利基趋势工具——包括 Twitter Stats 和Trends Map（它们允许您本地化趋势，如果您希望帮助当地记者，这会很方便）。 倾听人们的心声——无论是 您的客户、朋友、陌生人还是家人，倾听他们所说的话和他们的需求。有时你可能会在这与记者所说的话之间建立联系。 阅读大量文章——尽可能多地关注博客并阅读尽可能多的杂志，以掌握最新趋势。 一旦你发现了一个事实或趋势，就把它记在笔记本或 Excel 电子表格中。当你有 印度尼西亚电话号码 机会时，向记者推销。请记住，通常最好尽可能及时，因此，如果您收到多汁的小费，请尽快发送。 步骤#6：创造一些非凡的东西 最后，你可以通过创造伟大的东西成为人们想要采访的那个人。塞思·戈丁 (Seth Godin) 凭借他的许可营销书将自己放在了地图上。Robert Scoble 通过他的博客做到了这一点。 无数人通过他们的视频而出名 不要忘记创造非凡的东西需要时间。以 Christina Perri 和 Barrett Yerestian 为例。Perri 是一名歌手/词曲作者，当她和 Barrett 开始合作时，她正在端咖啡。四年来，她一直试图在 YouTube 上为自己出名，但一直在苦苦挣扎。她的时代即将到来。 两人编写并制作了克里斯蒂娜一直在创作的歌曲的粗略版本。她与一位为该节目工作的朋友分享了那个版本，所以你认为你可以跳舞。朋友喜欢这首歌，但认为它还没有准备好。她鼓励两人修炼。 他们做到了，并称它为“心之罐”。他们把它带回给她在 So You Think You Can Dance 的朋友。这次朋友喜欢它并在节目中播放它。 那是他们一夜成名的时候。 […]

  谷歌是搜索记者的一种方式，但我发现最好的方式就是关注报道的署名。 技术危机作者 以下是它在Wired中的显示方式： 有线作者 单击名称链接，您将看到该杂志作者的所有文章。单击电子邮件图标，您实际上可以向记者发送电子邮件。 请记住，如果您决定向记者发送电子邮件，那么与他或她分享有用的东西非常重要。你告诉他或她你是一种资源，以及为什么记者应该使用你作为一种资源。或者你向那个人推销一篇文章的想法。 电子邮件不是发送“你好”的时候。它可能会被掩埋或删除。如果您想联系并了解这位记者，请在社交网络上关注他或她。 但是，假设您有一些有用的东西可以提供给记者。 以下是制作有说服力的电 子邮件的方法： 立即陈述你的观点——“我想作为这方面的专家为你提供服务。” 解释为什么他们应该相信你是一个很好的消息来源——“在过去的 12 年里，我在这个享有盛誉的组织中做了这样那样的事情。” 包括证据——分享一个会让记者感兴趣的事实或统计数据。如果您注意到他们一直在 印度电话号码 撰写有关特定主题的文章，并且您有一些内容要添加到他们的想法中，请分享。 分享一个故事——让它快点，不要超过三四句话，但告诉他或她一个可能会吸引他或她的听众的轶事。 链接到支持证明- 永远不要在电子邮件中附加文件。相反，如果您有可以在线共享的图片或数据，请包含一个链接。 接受大型媒体出版物采访 的一个好方法是订阅 Help a Reporter Out。这个免费资源是由 Peter Shankman 大约两年前作为 Facebook 群组创建的。它爆炸了，现在有超过 100,000 名订阅者和 50,000 名记者使用该服务该服务的运作方式是您每天将收到 3 封电子邮件，其中包含记者的需求。您扫描列表，这可以在大约 10 秒内完成，看看您是否找到任何可以提供帮助的东西。需求范围从太空旅行到博客再到运动医学……每封电子邮件大约有 15 到 30 个请求。 如果您找到可以提供帮助的东西，然后给记者发电子邮件。使用我上面分享的模板，请不要向记者发送垃圾邮件或建议其他主题。这些记者迫切需要该特定故事的来源，所以不要偏离它。

定位为主题专家来帮助加快流程。 第 1 步：面对面交流 归根结底，就是你认识的人。联盟营销人员 Zac Johnson飞到纽约市，在 ABC 工作室接受采访，因为他开始与 Tory Johnson 建立关系。 Zac 在博客世界博览会上认识了 Tory，并在那次会议上与她共度了一段美好时光。扎克之所以能进门，是因为他腾出时间和金钱与有影响力的人面对面交流。 当他接到电话采访保守党时，这场赌博得到了回报。这也不仅仅是一次电话采访，也不仅仅是从他那里得到一些报价。他得到了充分的体验——化妆、制片人的指导以及在全国观众面前五分钟的表演。 永远不要低估与人面对面交流的价值。 你不必总是花几千块钱跑 遍全国去结识合适的人。您可能会在以下活动中遇到记者： 本地推文。 地方商会。 这个想法是尝试并从您的日程安排中抽出时间来建立网络。另外，不要忘记参加以记者为中心的活动。以下是2012 年最值得参加的 12 项活动的列表。 第 2 步：寻找电台和播客采访 成为人们想要采访的 冰岛电话号码 人的下一步是寻找机会。搜索需要专家采访的电台主持人或播客。 在 Google 上搜索“广播 + 你的主题”和“播客 + 你的主题”。 搜索 iTunes 播客库。 搜索 或等播客目录。 一旦您确定了您感兴趣的广播或播客主持人，请通过他们的网站与他们联系。无论是打电话还是发电子邮件……任何你觉得最舒服的东西。 通常播客会处理他或她自 己的所有预订，但广播节目主持人可能有预订助理或制作人，尤其是在大型广播节目的情况下。无论如何，不​​要害怕接近他们。 针对他们和他们的节目进行宣传，强调为什么你参加节目会让他们受益……而不是你。您的目标是教育或娱乐他们的观众， 而不是销售您的产品或服务。 如果可以的话，在你的推销中提供一条有价值的信息。这可能包括对您的潜在听众有用的原创研究或您的经验。 这是最后一个提示：注册 […]

  好的东西时将其丢弃。 口碑是最好的营销方式 你见过毒贩通过广告牌、杂志或电视宣传他或她的产品吗？当然不是！这不仅仅是因为毒贩不想被抓到卖东西。这是因为他们知道最好的营销形式是口口相传。 如果你有一个人们喜欢的伟大产品，他们会谈论它并与他人分享。毒贩知道让你的顾客告诉其他人你的产品是最好的营销方式。 作为企业主，您会想在广告上花钱。 无论如何，你应该这样做。但不要忘记您的产品如何帮助推销自己。没有什么比口碑营销更好的了！ 免费增值模式可能非常有利可图 你认为网络人是第一个发明免费增值商业模式的人吗？在互联网诞生之前，毒贩就一直在使用免费增值方式。 他们喜欢免费让人们尝尝鲜 因为一旦您尝试了产品，他们就会知道您会想要更多。在那之后他们甚至可能会免费给你更多，但是一旦你上瘾了，他们就会开始向你收费并从你身上赚很多钱。 如果您希望获得更多客户，请考虑免费增值方式。免费赠送一点，一旦人们想要更多，就向他们收费。 做公司的大脑胜过做脸 香港电话号码 你宁愿做繁重的工作还是更愿意管理人？聪明的毒贩不是街头交易的人。他们是行动的大脑。他们弄清楚如何获得毒品，向谁提供毒品以进行分销，以及如何在清点现金的同时保持低调运作。 他们知道，如果他们是街头交易的人，他们被抓到并入狱的可能性就更高。所以，相反，他们与经销商保持距离，只是看着钱滚滚而来。 如果你想变得富有 你就没有时间做繁重的工作。相反，您必须委派并专注于战略和执行。总有一些人可以聘请来完成繁重的工作，但你必须将时间和精力集中在更艰难的事情上。训练某人提出你的整体策略比训练某人完成工作要困难得多。 您可以随时追加销售 你有没有注意到毒贩从不停歇？他们总是想办法从你身上赚钱。无论是向您推销更好的产品还是新药，他们都不会停止销售。 就像毒贩一样，你永远不应该停止销售。仅仅因为某人是客户并不意味着他们不能在你身上花更多的钱。您可以通过调查客户群来了解他们还想从您的产品中获得什么，从而从您的客户群中获得更多收益。

  第 4 课：永远不要忘记第 1 课 我是认真的。不要忘记第 1 课。 结论 这一切听起来太容易了，不是吗？您所要做的就是让您的客户和潜在客户相信您是稀有商品。但是你怎么能用你卖的东西来实现呢？戴比尔斯用钻石做到了。许多其他公司，无论大小，都对他们的产品和服务做了同样的事情。 您只需要找到一种方法来控制您生产或提供的产品的供应。您的产品不可能做到这一点？Zappos 也可以这么说。毕竟，有一百万家鞋店，但他们是唯一一家提供他们做的自由和数量的鞋店。 你能提供什么是市场上 其他人不能提供的？最后，开始创造自己的需求。 “但这一切听起来像是阴谋论和阴暗的商业行为。” 不断告诉自己，当你的竞争对手跑掉并开始像苹果一样提出自己的需求时。所以，是的，这很容易。您只需将这些公式实际付诸实践。 关于作者：Wayne Mullins 是Ugly Mug Marketing的创始人 和So You Have a Website 的作者……现在呢？ Wayne 和他的 加拿大手机号码 团队与网络上的一些知名人士合作，帮助他们在竞争中脱颖而出并赚更多的钱。您可以在他的博客上阅读更多内容。您知道非法毒品市场是一个2.5 万亿美元的产业吗？没错：这不是一个十亿美元的产业。 这是一个万亿美元的产业。 我知道你在想什么，“毒品交易是非法的”。 虽然你是对但这并不意味着 你不能从中学到一些东西，因为它没有成为一个如此大的行业，纯粹是因为运气。 以下是您可以从毒贩那里学到的 7 件事： 不要把你的产品视为理所当然 你认为毒贩会因为位置而陷入战争吗？他们还为产品而争吵，因为他们都想要最好的东西。他们知道你的产品和你的产品一样好。 如果你有很棒的产品，你就不必太努力地卖掉它。 因此，对于您的业务，不要将您的产品视为理所当然。尝试创造市场上最好的产品，因为人们会沉迷于它。如果你创造了一个糟糕的产品，他们可能会使用它一段时间

  一个或与一个相关联。如果你仔细检查每一个，你会发现它们都有与之相关的溢价。他们都成功地通过制造需求来操纵供求规律。但是，Apple 对如何制造需求进行了简单的案例研究。以下是他们制造需求的方式： 从福音传道者开始 他们非常擅长围绕即将发布的最新小工具引起轰动。通过仔细研究，你会发现苹果总是从他们的布道者开始制造需求的过程。他们在礼堂里挤满了记者、博主和其他有影响力的人，然后用这个小工具的所有新功能和好处让他们赞叹不已。 告诉他们要分享什么 在 Apple 发布活动中，活动的每个部分都经过精心设计和排练，以确保一件事 他们的传播者了解希望 他们带回市场的核心信息。他们不仅希望他们了解他们的核心信息，而且还希望他们准确地影响信息的传达方式。 植物种子 你有没有注意到，在 Apple 发布每一款大型小工具之前，小工具的原型最终会被留在餐厅或俱乐部，然后神奇地落入记者手中？巧合？也许吧，但我对此表示怀疑。虽 丹麦电话号码 然苹果永远不会承认，但我敢打赌，这些“意外”都是苹果精心栽种的。 给种子浇水 随着 Apple 发布的临近​​，越来越多的信息被泄露给他们的布道者，这永远不会失败。他们神奇地找到燃料来增加他们的传教士的火力，以帮助他们传播信息。 让种子发芽 苹果总是在发布日期之前宣布发布他们最新的小工具。 这为布道者提供了足够 的时间来传播 Apple 的信息，并为批评者发起攻击提供了充足的时间。有批评者对苹果信息的传播至关重要。批评者和传道者之间的这场斗争使双方都更加坚定了他们对苹果产品的信念。它使他们的布道者热情地捍卫他们的信念和对即将发布的小工具的支持。 那你呢？ 以你有限的预算和有限的时间，你能做些什么来制造需求？好消息是，您可以遵循 Apple 的流程，但规模较小。第一步是识别和了解你的布道者。您必须以不同于普通客户的方式对待他们。您必须让他们访问和了解有关您的新产品或服务的信息。你必须告诉他们要传播什么信息以及如何传播它。 不要使过程复杂化。

  您的潜在客户会面，您承认您的日程安排不是很充分。如果你承认你的日程安排不是很充实，那么你就是在间接承认你一定不擅长你所做的事情。毕竟，如果您非常擅长提供营销建议，您的日程安排不会被排满吗？ 别担心！情况并不像你想象的那么可怕。你控制你的日程安排，不是吗？你决定什么时候有空，对吧？ 当然，你知道。 尽管您可能没有与其他客户和潜在客户会面，但您应该与自己安排约会。你必须学习最新的营销技巧，你有要写的建议，要打的电话，要带孩子去垒球练习。 你很忙！ 您的时间有限，因此请确保您的潜在客户知道这一点。 您现在的位置 成为最 受尊敬的营销顾问是一项艰巨的挑战，我不建议尝试。然而，成为草坪护理行业排名第一的直接响应营销顾问并不难。注意到区别了吗？一种是非常模糊和广泛的，另一种是非常狭窄和具体的。 试图将自 法国电话号码 己定位为最受尊敬的营销顾问，这很像一个新手登山者决定尝试登顶珠穆朗玛峰作为她的第一座山峰。这位登山新手很快就会发现自己根本没有力气登顶，很快就会放弃自己的崇高目标。这正是大多数企业家所做的。他们试图先登顶最高峰，失败，然后失去希望。 聪明的登山新手了解 自己的极限，在将珠穆朗玛峰作为目标之前，会选择较小的山峰进行征服。一旦他登上了他的第一座山峰，他就获得了作为一名真正登山者的信心、认可和信誉。然后，他能够利用他在登顶较小的山峰时获得的技能和知识成功攀登珠穆朗玛峰。 如果您要在您选择的市场上取得成功，您必须首先将自己定位为您所在领域的唯一者。而做到这一点的唯一方法是选择一个小市场并声称你的头衔。通过以这种方式定位自己，您可以立即控制供应，同时为自己制造需求。 第 3 课：制造需求 人们喜欢购买和与有需求的人做生意。想想苹果、兰博基尼、洛杉矶最热门的俱乐部、Hotel Zaza 和理查德布兰森。